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直播带货平台特性有哪些?现在做电商还来得及吗?

2020-07-03 分享
  

今年开始,直播带货成为了各大电商的重点营销渠道,成为了各个品牌营销策略中不可缺少的一个项目。直播电商已经渗透到生活中,成为人们一种新的消费方式。


目前直播带货多家应用,百花齐放,每个平台都竭尽所能想要占领一席之地,不仅平台提供相应的政策扶持,各方投资企业也加大投资力度,提供资金帮助直播带货行业发展。


资本的投入和流量的倾斜,标志着全民直播电商的时代已经开启。




抖音




抖音是比较晚进入直播带货的平台,此前推出了橱窗功能,商品链接跳转到淘宝、天猫,目前带货做得最好的是美妆品类。在2019年的双十一期间,与快手主打老铁卖货不同,抖音主打“种草”。在双十一预热期第一天上线了“种草标签”的新功能,通过直播的形式为天猫等电商合作伙伴进行带货,抖音更看重的是有多少用户喜欢上了这个推荐内容。

 

对于主播个人而言,抖音平台有巨大的流量。但是问题在于,抖音的流量很难私有化。一个平台越是以算法为导向,就越不容易形成粉丝黏性。不过抖音通过短视频广告,已经能够实现变现,它的广告单价很高。引导用户看直播买东西,在财务上划不划算呢?不好说,所以整个抖音直播(包括打赏和带货)都是战略意义大于财务意义。






淘宝




2016年,淘宝最早入局直播带货。平台自身拥有大量商品,而这些商品实际上就是丰富的直播内容资源,因此淘宝在直播带货这方面具备天然的优势。比起图文和短视频,淘宝直播的优势在于互动性强,将促销玩法、产品多元化以及高性价比在直播间做了一个打包呈现。

 

淘宝直播带货最大的品类是服装,其次是美妆、母婴、美食、珠宝等,这主要是因为淘宝主流用户群以三、四线城市有一定消费能力的女性为主有关。从用户分布城市来看,在淘宝用户中,四线及以下城市占比最高,达到35.7%,二线城市也达到了32.1%。



此外,在淘宝核心用户中,超级会员占比很高,他们都是淘宝资深剁手党。内外部发展条件的成熟,推动淘宝直播的持续发展。而淘宝公域流量有限,以李佳琦为主的一部分淘宝主播,会选择“出圈”增加私域流量。一方面通过淘宝平台内的微淘、粉丝群等增加私域流量,另一方面直接去抖音、微博等其他平台,吸引新的粉丝进入淘宝直播间。




快手




2017年进入直播带货的快手,起步比淘宝稍晚,但起量却比淘宝要快。一开始就用“打赏+带货”两条腿走路的快手直播,证明了直播带货可以做大甚至做成主流业务。相较于淘宝直播带货,快手上人设属性更强,卖货像是实物打赏。快手主播常说的带货话术主要是:“老铁们,今天就3000支,赶紧买,不买的给我双击一个小红心。”

 

用户在快手关注的首先是人,其次才是商品的功能和质量,买的更多是打赏老铁的满足感。另外,比起淘宝直播,快手用户更关注食品、饮料、3C产品。快手主打的是下沉市场,快手直播带货就更下沉了,有多下沉呢?五线城市不够看,乡镇乃至农村也有大量覆盖,小镇中青年对快手电商GMV的贡献是最大的。




此外,在快手带货的主播,通常是卖自己工厂的商品。比如快手主播辛巴,主打的是辛有志严选相关产品,带货热度仅次于辛巴的娃娃和小亮夫妇,他们在全国有43家工厂。他们掌握商品源头,更具价格优势。在下沉市场,用户对品牌并不敏感,某种程度上甚至反感,追求实惠的“老铁们”最想要是物美价廉,所以告诉他们没有中间商赚差钱,源头好货的买单率更高。从大的方面来看,抖音快手更像是一种引流渠道,最终的变现平台都会在淘宝或者微信。


很多人会问:现在做电商还来得及吗?有这么多平台的选择和扶持,只要把握住机会,任何时候做任何事都不会太晚。