微信扫一扫

将您的团购分享到朋友圈

让更多朋友知道哦~

快手的6月到底有多精彩?辛巴回归5小时破10亿,张雨绮C位出道,网易CEO带货成绩突出......

2020-07-03 分享
  


看看整个6月份快手平台的大事件以及成绩:周杰伦、郑爽入驻,辛巴强势回归直播带货5小时破10亿,张雨绮快手C位出道直播首秀带货2.23亿,还有网易CEO丁磊也加入到直播这个大家庭中......看起来真是一片欣欣向荣的场景。



王者归来

地位不可撼动



6月14日傍晚5点,退网51天的辛巴正式复出快手直播带货。直播当天,辛巴的直播销售额再次刷新了快手平台单场和自己单场带货纪录:1小时3分带货破3亿,2小时4分带货破5亿,5小时9分带货破10亿,整场直播一共进行了7个多小时,带货50多件产品,销售额最终超12.5亿。


辛巴的直播在傍晚5点一开场,直播间的峰值人数就直线飙升到10W+的水平。就算是临近直播结束的凌晨2点48分,辛巴直播间的峰值人数仍然是10W+,足以说明辛巴复出直播的人气之高。


礼物收入方面,第一个高峰来自辛巴直播前一个小时,17点10分礼物收入22万人民币。第二波高峰是晚上9点和10点半左右,礼物收入分别为19万和16万。


本次观看辛巴回归直播的观众中,男女比例适中,男生会多一点,占比56%。年龄层以25-30岁的观众最多,高达41.8%,具有一定的购买能力。




辛巴这次回归带货直播,一共上架59款商品,总销量达到910.2万,总销售额更是突破12亿。他带货商品品类集中在护肤,日用百货和美食饮品三大类,占比超过一半。还有一点值得注意的是辛巴带货商品的客单价很高,有35%的商品价格在500元以上。




其中带货前十的商品中美食类的高达四成,小龙虾更是荣登本次带货直播的销量王,共卖出近150万件,销售额高达7400万。销售额最高的商品TOP5如下,按摩椅,净水器以及直播中第一款带货商品护肤六件套的总销售额都破亿了。




到底辛巴有什么样的魅力能有这么大的粉丝吸引力,而且在退网接近两个月后直播带货还能有这么惊人的成绩,这跟他以往的带货玩法是分不开的。


辛巴会在平时直播时和他的徒弟或签约主播一起卖货,引导粉丝关注徒弟的账号。比如之前辛巴新收女徒曾经取得2小时涨粉近80万的战绩。这种大号带小号的玩法在重大电商促销的时间节点也能派上重要用场:众多小号与大号形成互相带货、引流的协同增长效应。


辛巴通过旗下签约主播连轴直播,“卡点”特殊时间段,搭配有选品优势的主播直播间引流、卖货,通过特殊时间段的卡点,做到专人专用,推动了销量的几何式增长。


利用直通车属性,提高单款产品的自然搜索排名,获取更多站内流量。通过直播带货吸引大量站外流量进入自己的淘宝店,这是一种典型的站外流量带动站内流量的方式。


从天价打赏秒榜积累粉丝、与粉丝紧密互动树立人设,到与明星跨界合作转化流量,到电商节的流量卡点特殊时段以及大号带小号等玩法我们可以看出,辛巴的带货模式与李佳琦有着本质的不同,后者在某一领域建立了专业影响力,倾向于带动消费者冲动性购物。而辛巴则是通过快手的老铁社区为自己建立了真性情、有血性、友好型人设以及相应的导购风格,在此之上对平台规则、流量玩法进行极致利用。



新人“大佬”带货

90分钟GMV超3200万



在浙江国际影视中心内一处精心搭建的直播间内,网易CEO丁磊摇身一变成为带货老铁,开始了人生中第一次快手直播带货。


在精心布置的书架前,丁磊和快手电商代言人华少、快手网红主播蛋蛋谈笑风生,边聊天边卖货,盱眙小龙虾在快手小店上架5分钟订单量就超过了1.5万单,网易味央黑猪肉卡5分钟订单量破1万,网易有道词典笔专业版上架10分钟订单数超过10000。开播90分钟过后,丁磊第一次快手直播带货的GMV成绩是3200万。




在丁磊身边,主持人华少其实也刚刚完成了自己的直播带货首秀,6月6日华少的首场快手直播带货成交额超过1.74亿,总观看人数超过1000万,而另一位直播搭档网红蛋蛋,也曾在4月份的专场带货中达成了GMV4.8亿的成绩。


做直播带货,丁老板不是第一位试水的互联网大佬,毕竟梁建章、董明珠此前在直播间里喜笑颜开的场景犹在昨日,但丁磊也许是最特别的一个人。


当丁磊在直播间里拿起自家生产的味央猪肉,并接连演示泰国乳胶枕、人体工学椅的时候,这场主题为“老板的本质生活”的带货,就与此前任何一次带货都有些许不同。


强调生活品质,这是整个网易系产品和丁磊本人给外界留下的印象。而丁磊带着网易严选的商品,走进直播间的那一刻,直播电商的观众们,就多了一次接触品质生活的机会。


这也许是网易和丁磊所希望看到的,更是直播电商平台和老铁们共同的希望。




走进直播间的大佬们,让观众看到了他们不为人知的一面,例如董明珠。在5月份那次成交额3.1亿的直播带货之后,一直强调注重线下渠道的董小姐开始对电商彻底改观。在直播间里喜笑颜开的她,直言自己接下来打算开通一个董明珠直播间,“把直播常态化”。


直播电商的力量着实巨大,不仅让董明珠改变了对线上零售渠道的看法,也让梁建章第一次穿上了唐伯虎的戏服。


4月份,携程集团董事局主席梁建章在直播间亮相时,很多人也许没认出来,这就是那位带领携程网走向上市的人口经济学家。


至少在那天晚上,这位以往习惯于将目光聚焦在宏观人口经济学的携程网创始人,在携程的快手直播间里,一直在帮用户变着法省钱。原价2188元的景区双人套餐,梁老板在直播间只卖899元,原价360元的常州中华恐龙园门票,梁老板打折到180元出售。




经济学家会算账,梁建章当天晚上只用了一小时,在快手直播间完成的成交额就突破了2200万,官方数据显示累计有289万人观看了梁老板的直播。


而丁磊这次的带货,与其说是一次特别的策划,不如说是一次水到渠成的合作。当经济发展产业链上下游都在接受直播电商,当大佬和老铁都在更多地认可直播电商的时候,丁磊,或者任何一位大佬来到直播间做带货,都不是一件值得意外的事情。


直播电商经历过2019年的草莽生长之后,如今正在体系化、产业化、专业化,我们可以看到,从上游的品牌方到终端的消费者,每一个环节都在向直播电商靠拢,即使过去对于直播抱有怀疑态度的人,也在敞开怀抱,接受直播电商。甚至就连自己也在做直播电商平台的京东,如今也成为了快手电商的战略合作伙伴。


不得不承认,今天的直播电商,或许可以以一种更像基础设施的姿态,帮助到每一个行业。而当直播电商完全融入经济发展每一个环节时,受惠最多的无疑还是每一个享受直播电商消费的人。